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title: "如何选择讲解视频制作公司：采购核对清单"
description: "选择讲解视频制作公司或代理时的采购核对清单：先写一页简报、各阶段交付物、修改轮次、成品与源文件的归属，以及签约前要问的 10 个合同问题。"
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markdown: "https://potto.ai/zh/blog/explainer-video-production-company.md"
author: "Potto AI Team"
category: "Explainer videos"
datePublished: "2026-10-12T00:00:00.000Z"
language: "zh-CN"
dateModified: "2026-10-12T10:46:16.033Z"
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# 如何选择讲解视频制作公司：采购核对清单

选择讲解视频制作公司，先写一页简报，再拿四件销售页很少写清楚的事去比：流程分几段、每一段你拿到什么、报价里包含几轮修改、成片和源文件归谁。这份清单覆盖询价前要准备的简报、各阶段应收到的交付物、合同里要问的问题、怎么比报价，以及什么时候自己做更合适。

同样的建议适用于讲解视频代理、工作室和自由动画师。本文不是排名，也不点名公司，不引用它们的价格。

## 讲解视频制作公司做什么

讲解视频制作公司把一条信息做成成片：帮你收束想法、写脚本、设计画面、录制或挑选旁白、做动画、加音乐和音效，再交付文件。「制作公司」「工作室」「代理」「服务」这几个词经常叠在一起，差别在于对方替你管多少事。

Vidico 的费用指南把几条路分得很清楚。它写自由职业者通常让你自己管简报、反馈和时间表；工作室负责策略、脚本、分镜、动画、旁白和修改；全案代理则从头到尾管策略、脚本、制作和后期。这是一家公司的说法，但背后的问题值得问每一家：这个项目里，哪些部分要我自己管？

如果还没定要做哪一种视频，先看[什么是讲解视频](/zh/blog/what-is-an-explainer-video)。本指南假定你已经决定外包。

### 公司、代理，还是自由职业者？

- **自由职业者。** 一个人，多半是动画师或插画师。简报清楚、风格已定的时候合适，协调工作更多留给你。
- **专门工作室。** 小团队，通常有撰稿、设计和动画。做一条重要的片子，这个规模往往刚好。
- **全案代理。** 为更大的项目做策略、脚本和制作。需要鲜明的 2D 或 3D 风格、定制角色或整场活动时，动画讲解视频代理更合适。

规模不等于质量。按下面的清单逐项判断。

## 询价之前先写简报

报价好不好，取决于背后的简报。三句不一样的一句话需求，会得到三种片子的三种价格。一页简报才能让报价可比。写上这些：

| 简报项 | 写什么 |
| --- | --- |
| 观众 | 谁在看、他们已经知道什么、他们在做什么决定 |
| 一条信息 | 看完之后观众应该能复述的那一个想法 |
| 期望动作 | 观众下一步该做什么：阅读、注册、预约，或改变一个习惯 |
| 时长 | 目标时长（例如 60 秒或 90 秒），以及是否还要更短的剪辑版 |
| 播放位置 | 网站、销售演示文稿、邮件、社交信息流、培训门户、活动屏幕 |
| 画幅 | 网站和演示文稿用 16:9，手机用 9:16，信息流用 1:1 |
| 风格 | 两三条你喜欢的参考片，以及每条喜欢的是什么 |
| 声音与语言 | 旁白语气、口音，以及你需要的每一种语言 |
| 品牌素材 | Logo 文件、颜色、字体、已有插画 |
| 原始材料 | 文档、数据、产品截图、已有脚本 |
| 审批 | 谁签字、有几位审阅人、谁有最终决定权 |
| 日期 | 视频必须上线的日期，以及审阅人无法参与的日期 |
| 预算 | 你愿意透露的区间，好让公司按这个规模来提案 |

有两项比其余更重要。第一是那一条信息：想把整家公司都讲一遍的片子，通常哪一点都没讲清。第二是审批那一行。Yans Media 的博客写道，某个阶段一旦批准、工作室进入下一步，该阶段就视为定稿，所以能说「可以」的人要在第一稿之前点名，而不是第三稿之后。

如果你没法用一句话写出这条信息，就选提供调研和撰稿的公司。

## 制作阶段，以及你应该收到什么

![讲解视频制作流程的六个步骤：简报、脚本、分镜、设计、动画和交付](https://potto.ai/blog/explainer-video-production-company/zh/explainer-video-production-process.webp#1200x800)

动画工作室公开的流程页，顺序几乎一样：简报与调研、脚本、分镜、插画或风格帧、旁白、动画、声音，以及最终交付。阶段数量不同：Yans Media 的流程页列了 7 段，Video Explainers 列了 5 段，B2W 的指南列了 8 段。三家都把脚本放在分镜之前、分镜放在动画之前，这个顺序是要坚持的部分。

把下面的表当作项目计划的模板。请每家公司用自己的话填右侧几列。

| 阶段 | 公司做什么 | 你应该收到什么 | 你批准什么 |
| --- | --- | --- | --- |
| 调研 | 审阅简报、观众和竞品 | 一份短的做法书面摘要 | 目标、观众和那一条信息 |
| 脚本 | 围绕信息、钩子和行动号召写旁白 | 带修改轮次的脚本草稿 | 确切用词，包括名称、数字和说法 |
| 分镜 | 画出每个场景的画面和时间 | 逐场景分镜，有时附情绪板 | 想法的顺序，以及画面上出现什么 |
| 风格帧与插画 | 先设计两到四张关键帧，再画其余画面 | 风格帧，然后是全套插画 | 观感、角色、颜色 |
| 旁白 | 试音并录制解说 | 声音样本，然后是录好的音轨 | 声音，以及产品术语的读法 |
| 动画 | 按已批准的分镜做动画 | 一版草稿视频，通常是审阅链接 | 节奏、转场、画面文字 |
| 声音与收尾 | 加音乐、音效、字幕和 Logo 结尾卡 | 约定画幅的成片 | 最终签字 |

### 为什么脚本和分镜要先做

B2W 的指南说，脚本和分镜阶段来回最多，改分镜便宜，往后改就贵。Vidico 的指南用钱说明同一点：项目中途重写脚本或改风格这类结构性大改，可能再加 20% 或更多。具体数字不论，教训一样：把你自己的审阅时间花在脚本和分镜上，不要把动画草稿当成改信息的地方。

### 在脚本阶段核对事实

工作室对你的数字和法律措辞，不如你自己清楚。脚本和分镜交来时，让己方有人核对每一个名称、数字和说法，因为后面的阶段不会再抓住这些。

### 问清楚「一轮」是什么

同一个词「修改」，覆盖的工作量差很远。改旁白里的一个词、换一种颜色、重录一条声音、重画一个场景，不是同等的工作。请公司把一轮定义成：在某一个阶段，把你所有审阅人的反馈收成一份；并说明哪些改动落在这一轮之外。

## 修改轮次：公司公开写了什么

修改政策的差别，几乎比别的任何条款都大。三个公开例子能看出范围。

- **按阶段，并设上限。** Yans Media 的流程页写，工作室通常在除旁白以外的每个阶段提供两次免费修改，旁白阶段一次。某阶段一旦批准，未用的修改作废；不限次数的修改可以按约定价格购买。
- **基础价里给一个总次数。** Vidico 的费用指南写，多数工作室在基础价里包含一到两轮修改，每多一轮加 8% 到 12%。它的常见问题把标准写成两轮，所以签约前要确认包含的次数。
- **有承诺，但没有数字。** Video Explainers 的流程页写，它会改到客户完全满意，不另收费，但没有写次数。要问这在合同里是什么意思。

三个问题能把修改政策变成可以比较的东西。次数是按阶段，还是按整个项目？阶段批准后，没用完的轮次怎么处理？什么情况算变更请求，怎么计价？

## 归属、源文件和许可

![讲解视频交付清单：脚本、分镜、最终 MP4、源文件和修改](https://potto.ai/blog/explainer-video-production-company/zh/explainer-video-deliverables-checklist.webp#1200x800)

「这条视频归我吗」里面藏着三个分开的问题。

### 版权归谁？

在美国，U.S. Copyright Office 说明：委托作品只有同时满足两点，才算 “work made for hire”（职务作品）：它落在九类法定类别之一（其中包括电影或其他视听作品的一部分），并且双方签署书面协议写明这一点。没有这份协议，创作作品的人一般就是版权人，除非他们书面转让。其他国家规则不同，这里是一般信息，不是法律意见。各地实际要点相同：归属要写进合同，不能因为你付了钱就默认。

### 你会拿到源文件吗？

可编辑的工程文件和成片 MP4 是两回事，公开流程页很少写会不会交给你。Yans Media 说它会保存全部素材和工程文件，以便你以后要改，但没有说客户是否能拿到。如果你打算自己更新，或换一家供应商，要书面问清你会拿到哪些文件、是什么格式。

### 视频底下坐着哪些许可？

成片里有别人的作品：配音、音乐、素材镜头、字体，有时还有插画。Vidico 指出旁白费率取决于使用权利；Yans Media 建议核对音乐许可是否覆盖视频将使用的媒介和活动。问每一项许可覆盖什么：哪些渠道（网站、付费广告、播出、活动）、哪些国家、多久。只覆盖网站自然播放的许可，未必覆盖付费广告。

## 签约前要问的 10 个问题

![一块写有 10 个问题的写字板，列出聘请讲解视频制作公司前要问的问题](https://potto.ai/blog/explainer-video-production-company/zh/questions-to-ask-before-you-hire.webp#1200x800)

发给你要比较的每一家，电话里说过的内容用邮件确认。

1. **谁写脚本，谁核对事实？** 问撰稿是在报价里还是附加项，你能否提供草稿，名称和数字的更正怎么处理。
2. **哪些阶段需要我书面批准？** 问计划里的批准点，以及你批准之后这个阶段会怎样。
3. **每个阶段包含几轮修改？** 问什么算一轮，额外一轮或改已批准阶段要多少钱。
4. **我到底会收到什么？** 问文件格式、画幅（16:9、9:16、1:1）、分辨率、字幕文件，以及给社交信息流的更短剪辑版。
5. **我会收到源文件吗？** 问工程文件、单独的插画、脚本、分镜和字幕文件，以及是否另收费。
6. **视频和画面归谁？** 要一份书面转让条款，或覆盖你付费的动画、角色和插画的职务作品条款。
7. **声音、音乐和素材许可覆盖什么？** 问渠道、地域和期限，以及续期或扩展的费用。
8. **档期取决于什么？** 问每个阶段的日期、你的反馈迟到会怎样，以及交付日期是否写进合同。
9. **实际做我这个项目的是谁？** 问撰稿、设计和动画是否点名，以及是否有工作分包出去。
10. **什么不包含，什么会改价格？** 问时长、额外语言、额外版本和改过的脚本如何影响报价，以及付款安排和取消条款。

如果一家公司在签约前答不上其中五六个，这些缺口以后多半会变成变更请求。

## 如何比较讲解视频制作服务

手里有简报和这十个答案之后，按行比报价，不要只比总额。

### 让报价可比

把每份提案放进同一张表：脚本、分镜、插画、旁白、音乐、动画、修改、画幅、源文件和许可。每个格子标成包含、可选或未提及。总额更低，常常是好几个格子写着「未提及」。Vidico 的指南把工作室撰稿、专业旁白、定制音乐和额外修改轮次列为分开的费用项，所以打包的提案和分项列出的提案不能直接比。

### 看作品集时看对的东西

作品集展示手艺，不展示流程。找和你的题材、观众接近的作品，并问做那些片子的团队是不是你会拿到的团队。如果想看清楚的结构长什么样，这些[讲解视频案例](/zh/blog/explainer-video-examples)里的拆解，按场景展示了问题、方案、如何运作和下一步的模式。

向做过类似项目的客户要一个推荐人，并问那位客户如果重来会怎么做。

### 留意常见的警示

- 有价格，但没有写包含什么。
- 没有写明修改上限，或上限只适用于最后阶段。
- 没有提到画面归谁。
- 催你在审阅人还没看过脚本时就批准。

要一份带日期的进度，而不是一个标题数字。B2W 的指南说，一条专业讲解片大约要 2 到 12 周，视风格而定；Vidico 的指南说，60 到 90 秒的动画讲解片，四到八周是常见档期。这些是公开表述，不是保证，你自己的审批也是档期的一部分。

## 什么时候请公司，什么时候自己做

![聘请讲解视频公司或自己制作，左右并排的两个选项](https://potto.ai/blog/explainer-video-production-company/zh/hire-an-agency-or-make-it-yourself.webp#1200x800)

### 这些情况请公司或代理

- **信息还没定。** 调研、定位和撰稿是手艺。如果你还不能用一句话说出那一个想法，工作室可以帮你找到它。
- **你需要定制角色或鲜明风格。** 原创角色、手工搭建的插画体系或 3D，都是制作工作。
- **你需要实拍、挑选配音或声音设计。** 摄影机、演员和录音不在自助工具做的事里。
- **这条视频是旗舰。** 首页视频或会播很多年的品牌活动，值得走有人管的流程，并仔细处理许可。

### 这些情况自己做

- **材料已经有了。** 报告、文章、讲义、手册或演示文稿里已经有内容，工作是把它变成场景。
- **你需要好几条视频。** 培训片段、入职步骤和支持解答，如果每条都单独委托，费用会叠上去。
- **内容经常变。** 如果一个数字每季度变、一个界面每个月变，改一个场景比再委托一条新片简单。
- **你想在承诺之前看到费用。** 在自助工具上，价格随时长变化，并在导出前显示，没有报价要谈。

### 两条路一起走

很多团队两样都用：工作室做一条旗舰片并定下视觉方向，日常的讲解片由团队自己做。

## 用 Potto 做讲解视频

Potto 是自助工具，不是制作公司。下面是它和上面这份清单怎么对应。

[讲解视频](/zh/explainer-video)制作工具接收主题、笔记、文章、文档、图片或网页链接，并按你可以审阅的阶段来做：简报、带视觉方向的大纲，以及分镜。Claude Opus 5.5 写大纲、脚本和分镜，Remotion 把带旁白、字幕和音乐的动态图形场景渲染出来。对照前面的阶段表：

- **脚本和分镜。** 两者都会起草给你审。你可以改每个场景的画面文字和旁白，项目对话处理结构上的改动。撰写和编辑不消耗积分。
- **插画。** 场景使用你的源图片或生成的插画。没有手绘、白板或角色动画风格。
- **旁白。** 解说有 32 种语言，也可以自动检测语言，视频里带字幕。没有真人选角配音。
- **音乐。** 曲目来自 Potto 自己的原创音乐库。
- **预览和修改。** 浏览器预览不收费，导出之前修改脚本或分镜不消耗积分。
- **画幅。** 你导出 1080p、30 fps 的 MP4，画幅为 16:9、9:16 或 1:1，目标时长为 15、30、45、60 或 90 秒。

如果题材是软件，[产品演示视频](/zh/product-demo-video)制作工具用产品链接或你自己的截图做同类视频，场景用真实界面图像。文档也可以作为输入：PDF、PowerPoint 和 Word 文件每个最大 20 MB，一个项目最多 8 个附件。

### 费用是多少

只有导出消耗积分：每秒 5 积分，另加旁白和插画，导出画面会在你确认前显示合计。按[价格](/zh/pricing)页上的演算例子，一条 30 秒、没有旁白也没有插画的产品演示是 150 积分；一条 60 秒、旁白 900 个字符、三张插画的讲解片是 374 积分。方案从每月 US$20、2,000 积分起，也有一次性积分包。积分不是美元，当前方案和积分包的细节以价格页为准。用 Potto 也不取消你去问权利和许可的需要：商业发布前先读条款。

### Potto 不适合的地方

Potto 不提供脚本咨询、定制角色动画、实拍或真人配音选角，也不剪辑已有的视频片段。它交付的是成片 MP4，不是可编辑的动画工程或代码。如果这些是要求，就把它们放进你要外包给公司的清单。

## 常见问题

### 讲解视频制作公司做什么？

讲解视频制作公司策划、撰写、设计、动画并交付一条短视频，用来说明一个产品、一项服务或一个想法。工作通常包括调研、脚本、分镜、插画、旁白、动画、音乐和最终交付，并带一定轮次的修改。它替你管多少，取决于它是自由职业者、工作室还是全案代理。

### 我该怎么选择讲解视频制作公司？

写一页简报，发给几家公司，用同一组问题比较回答：流程有哪些阶段、每一阶段你收到什么、包含几轮修改、视频和源文件归谁，以及声音和音乐底下有哪些许可。用作品集判断手艺，用书面回答判断风险。

### 讲解视频代理和制作公司有什么不同？

这两个词有重叠，没有固定定义。一般来说，制作公司或工作室按简报把视频做出来，讲解视频代理可能还处理围绕它的策略、信息和分发。动画讲解视频代理专做 2D、3D 或动态图形这类动画风格。请每家列出包含什么，不要只靠名头。

### 一条讲解视频应该包含几轮修改？

公开政策从基础价里的一到两轮，到每个阶段两次、旁白一次，并没有单一标准。问次数是按阶段还是按整个项目、什么算一轮，以及额外一轮或改已批准阶段要多少钱。把所有审阅人的反馈收成一份再发出去。

### 制作完成后，讲解视频归谁？

归属取决于合同。按美国法律，委托作品只有落在列出的类别里、并且双方签署书面协议写明，才是职务作品；否则创作者一般保留版权，除非书面转让。把归属、源文件，以及音乐、声音和素材的许可写进合同；如果这条视频对业务重要，去问律师。

### ChatGPT 能做动画视频吗？

ChatGPT 可以写动画视频的脚本、分镜和旁白文字，但不会交给你一条场景一致、带旁白、音乐和字幕的成片讲解。你仍然需要视频工具或制作公司把这些文字变成动画，所以去看 OpenAI 当前的产品页，确认 ChatGPT 今天本身能输出什么。

### 不请公司，我能自己做讲解视频吗？

可以，前提是你有原始材料，而且这条视频不需要定制角色、实拍或挑选配音。自助讲解视频工具根据你的文字、文档或截图做出场景、旁白和字幕，你再审阅和编辑结果。信息还没定，或这条视频是旗舰品牌片时，改请公司。

## 来源

以下页面均于 2026-10-12 查阅。

- Yans Media，“Our production process”（七个阶段、交付物、除旁白外每阶段两次免费修改）：[https://www.yansmedia.com/our-process](https://www.yansmedia.com/our-process)（查阅于 2026-10-12）
- Yans Media，“Animation production process”（九个步骤、交付物、工程文件、音乐许可）：[https://www.yansmedia.com/blog/animation-production-process](https://www.yansmedia.com/blog/animation-production-process)（查阅于 2026-10-12）
- Video Explainers，“Our process”（五个阶段、交付物、修改表述）：[https://videoexplainers.com/our-process](https://videoexplainers.com/our-process)（查阅于 2026-10-12）
- B2W，“Explainer video production process”（八个步骤、脚本与分镜的来回、时间表）：[https://www.b2w.tv/blog/explainer-video-production-process](https://www.b2w.tv/blog/explainer-video-production-process)（查阅于 2026-10-12）
- Vidico，“Explainer video cost”（日期为 2026 年 5 月 29 日；路径、附加项、修改轮次、时间表）：[https://vidico.com/explainer-video-production/explainer-video-cost](https://vidico.com/explainer-video-production/explainer-video-cost)（查阅于 2026-10-12）
- U.S. Copyright Office，Circular 30，“Works Made for Hire”：[https://www.copyright.gov/circs/circ30.pdf](https://www.copyright.gov/circs/circ30.pdf)（查阅于 2026-10-12）
- U.S. Copyright Office，Title 17，Chapter 1，section 101 对 “work made for hire” 的定义：[https://www.copyright.gov/title17/92chap1.html](https://www.copyright.gov/title17/92chap1.html)（查阅于 2026-10-12）
- Potto AI 页面：讲解视频、产品演示视频、价格（核对于 2026-10-12）